Клиенты
  • Allianz
  
print

Безопасность переговоров

Переговоры — основа всех успешных сделок по слиянию и поглощению, продаже или закупке. Безопасность переговоров должна контролироваться не только в пределах переговорных комнат, но и на территории всего офиса.

Владение информацией при заключении сделок является важнейшим и необходимым условием для успешного исхода переговоров. Однако достаточно, чтобы один из участников переговоров оказался ненадежным и «слил» ключевую информацию другой стороне, чтобы сделка обернулась для компании упущенной выгодой. Обнаружить вовремя такого партнера или сотрудника непросто, как и вычислить «на глаз» любого другого инсайдера.

Например, руководитель успешно ведет переговоры для заключения выгодной сделки. Однако внезапно другая сторона предъявляет завышенные условия и странным образом принципиально не желает менять позицию. Переговоры заходят в тупик либо заканчиваются сделкой с потерянной выгодой. Очевидно, что-то или кто-то повлиял на принятие решения другой стороной, хотя информацией о сделке владеет лишь узкий круг вполне надежных сотрудников.

Ситуация осложняется, когда в переговорах замешана еще и третья сторона — партнеры, подрядчики и посредники, например, консалтинговая компания, банк, юридический консультант, составитель тендерной документации. Если в собственных сотрудниках нельзя до конца быть уверенными, то предугадать, в чьих интересах будет действовать третья сторона, еще сложнее. Подобным же образом компания теряет выгоду при заключении неблагонадежных сделок по откатным схемам.

Использование Zecurion DLP позволяет выявлять неблагонадежные сделки и их виновников на ранних стадиях переговоров. Предотвращение невыгодных сделок позволяет минимизировать финансовые и имиджевые потери от возможных злоупотреблений и махинаций. К тому же, выявление неблагонадежных участников сделки, партнеров и посредников позволяет исключить их из дальнейших процессов, создав благоприятные условия для успешных переговоров.


Новый функционал
Отмена

												
														
																				
							
							
							
							
в формате +7 (987) 654-32-10
обзор удалить